Po chwili wychodzisz, a w siatce z zakupami, poza tym, co pierwotnie zamierzales kupic, masz jeszcze paczke chipsow, dwie gazety i los na loterie. Czy zastanawiales sie kiedys dlaczego zdecydowales sie na zatych rzeczy? Ktoregos dnia do twoich drzwi puka mezczyzna oferujacy nowy rodzaj lacza internetowego. W zasadzie jestes zadowolony z jakosci uslug oferowanych przez twojego obecnego dostawce, ale po kilku minutach rozmowy postanawiasz przyjac nowa oferte. Zamykasz drzwi i dopiero wtedy zadajesz sobie pytanie: DLACZEGO? Czy te przyklady brzmia znajomo? A moze chcialbys raczej wywierac wplyw na innych ludzi niz im ulegac? Jezeli tak, to bez watpienia zainteresuje cie ksiazka napisana przez dwoch psychologow spolecznych, ktorzy badaja najczesciej stosowane techniki wplywu spolecznego.
Dariusz Dolinski i Tomasz Grzyb analizuja skutecznosc tych technik, a kiedy je opisuja, za kazdym razem odpowiadaja na trzy pytania: (1) Jaka idea przyswieca danej technice wplywu spolecznego? (2) Co na ten temat mowia badania? (3) Jaki mechanizm psychologiczny decyduje o skutecznosci danej techniki? Ta ksiazka przedstawia az 100 takich technik, obejmujacych prawie wszystkie obszary zycia codziennego – nie tylko zakupy, lecz takze bliskie relacje oraz nasze zachowania, zarowno w sferze publicznej, jak i prywatnej. Kazda z opisywanych technik zostala naukowo zbadana i udokumentowana, autorzy jednak, zamiast skupiac sie na analizie statystycznej, koncentruja sie na rzeczywistym wplywie tych technik na nasze zycie. O autorach: Dariusz Dolinski – profesor psychologii, ceniony psycholog spoleczny i renomowany badacz wplywu spolecznego.
Autor licznych artykulow naukowych publikowanych w czolowych czasopismach psychologicznych oraz 21 ksiazek. Pracuje na Uniwersytecie SWPS we Wroclawiu. Tomasz Grzyb – dr hab. psychologii, profesor Uniwersytetu SWPS we Wroclawiu, psycholog spoleczny, prezes Polskiego Stowarzyszenia Psychologii Spolecznej, autor licznych artykulow i ksiazek. Od 2013 roku ksztalci oficerow NATO i krajow stowarzyszonych w zakresie technik wplywu spolecznego.
Rekomendacje wydawnicze: Nigdy wczesniej nie widzialem ksiazki opisujacej tak wiele technik wplywu spolecznego. Autorzy to obecnie najwieksze autorytety w tej dziedzinie, wiec jesli mowia, ze te sposoby dzialaja, to mozesz im zaufac. A jesli nadal bedziesz miec jakies watpliwosci, to przy kazdej z technik znajdziesz omowienie badan potwierdzajacych jej skutecznosc.
Carpenter, Western Illinois University Dariusz Dolinski i Tomasz Grzyb dokonali nadzwyczaj przejrzystego, a przy tym fascynujacego przegladu wielu (tak, az 100!) technik wplywu spolecznego i dokladnie wyjasnili dzialanie kazdej z nich.
Przytoczyli rowniez przyklady eksperymentow, ktore dowiodly skutecznosci tych technik. Czytelnicy, ktorzy poszukuja intrygujacego wprowadzenia do sztuki wywierania wplywu spolecznego, na pewno nie beda rozczarowani.
O’Keefe, Northwestern University Dariusz Dolinski i Tomasz Grzyb swoja ksiazka wyswiadczyli nam wszystkim wielka przysluge. Nie tylko opisali 100 efektywnych technik wplywu spolecznego, lecz takze zbadali mechanizmy psychologiczne, ktore sprawiaja, ze owe techniki dzialaja. Nie ma bardziej uzytecznej ksiazki dla kogos, kto chcialby osiagnac mistrzostwo w dziedzinie perswazji.
- profesor Robert Cialdini, Arizona State University, autor ksiazek „Wywieranie wplywu na ludzi” i „Pre-swazja”
