Negocjujesz przez całe życie: w piaskownicy, w szkole, w pracy, w domu, na zakupach, w biznesie... Czasami jednak targom towarzyszą zgrzyty, pretensje lub nawet krzywda jednej ze stron. Niepotrzebnie.
Dzięki tej książce nauczysz się negocjować mądrze i świadomie, by zamiast przewagi i wygranej za wszelką cenę, osiągać równowagę i korzyści dla każdej ze stron.
O negocjacjach napisano dziesiątki książek w Polsce, setki (a może tysiące) na całym świecie. Czy ta jest lepsza$63 Nie wiem. Ale na pewno jest inna. Oprócz klasycznych (i mniej klasycznych) technik negocjowania oraz odpierania niechcianych targów, przedstawia indywidualne, czasami zabawne, a czasami mrożące krew w żyłach przygody autora, który zawsze miał tendencję do negocjowania i nieprzyjmowania rzeczy takimi, jakimi je oferowano. Jak kończyły się - nie zawsze przemyślane i nie zawsze strategicznie rozegrane - negocjacje$64 Przeczytaj książkę i dowiedz się! Aha, jeszcze jedno: ta książka nie mówi tylko o negocjacjach biznesowych. Bo tak naprawdę negocjujemy zawsze i wszędzie. Im lepiej zdasz sobie z tego sprawę i im bardziej świadomie będziesz to robić, tym bardziej skuteczne, ale i etyczne będą Twoje targi.
Dowiedz się:
- ...dlaczego większość ludzi nie lubi (a nawet boi się) negocjować$65
- co paraliżuje Cię, gdy chcesz zapytać o lepszą ofertę$66
- jakie cele możesz osiągnąć, znając podstawowe zasady gry$67
- jak przebiega klasyczny proces negocjowania$68
- dlaczego nie każde negocjacje... warto wygrać$69
- które z technik są najskuteczniejsze$70
- jakie zasady, triki i strategie uczynią Cię skutecznym negocjatorem$71
- jak bronić się przed nieetycznymi zagrywkami drugiej strony$72
- co zrobić, kiedy negocjacje kończą się niepowodzeniem$73
- kiedy warto odpuścić targi i przyjąć ofertę bez dyskusji$74
- jak wygrywać mądrze, odpowiedzialnie, etycznie i z klasą$75
- w jaki sposób poznać motywacje drugiej strony, przewidzieć jej zachowania, uprzedzić atak i uniknąć pułapek$76
- dlaczego warto negocjować fair i według zasady win-win$77
- jakie wpadki negocjacyjne popełnił Autor, ile go one kosztowały oraz jaką naukę z nich wyciągnął$78
Powyższy opis pochodzi od wydawcy.
